CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL

COACHING COMERCIAL

Duración 120 horas 

Tipo: semi-presencial

  • 40 horas presenciales.

  • 40 horas a distancia.

  • 40 horas practica asistida a distancia.

Pre-requisitos

  • Ser coach profesional, Personal y de Vida

  • Método conversacional Coaching Human Ecology

“Nada puedes enseñarle a un hombre,  sólo puedes ayudarle descubrirlo”

 Galileo Galilei

El Coaching comercial surge como una de las más apasionantes especialidades del mundo del Coaching, siendo un poderoso instrumento para el entrenamiento y potencialización  de los equipos comerciales y fuerza de ventas.

 

Con beneplácito para el mundo empresarial, dada día son más los líderes que alcanzan el éxito apoyados en el Coaching  Comercial para desarrollar las competencias de productividad comercial y lograr sobresalir en un espacio de competencia ilimitada.

El reconocimiento ganado por el Coaching Comercial en el mundo Organizacional  está directamente relacionado con el impacto que logra hacer el coach comercial , respecto a:

 

  • Generar en los equipos comerciales más independencia, autogestión y tolerancia a la frustración

  • Incrementar la motivación y  la resiliencia en los equipos comerciales

  • Empoderamiento del equipo a través de protocolos efectivos de  argumentación, objeciones y cierres

  • Mejor servicio pre venta, venta y posventa  y Fortalecimiento de  técnicas de ventas

  • Mayor  fidelización de los clientes

  • Logro de mejores resultados de la gestión comercial resultado de la comunicación, persuasión y la misma capacidad de negociación

  • Mayor  control emocional de los miembros del equipo comercial

Hay tres tipos de personas en este mundo.

Primero, están las que hacen que ocurran las cosas.

Luego están las que ven cómo ocurren las cosas.

Por último, están las que preguntan,

¿qué ha ocurrido? ¿Cúal quieres ser tú?

Steve Backley.

PERFIL DEL ASISTENTE

  • Directores, Gerentes, Personal del área comercial, líderes empresariales,  funcionarios y profesionales dedicados a la Ventas.

  • Coaches Profesionales en formación o Certificados International Coaching Human Ecology.

  • Coaches certificados por otras escuelas,  coaches empíricos, conferencistas, talleristas, motivadores fuerza de ventas.

  • Personas con conocimiento y experiencia en el proceso de Coaching  interesados en el desarrollo comercial.

OBJETIVOS​

  • Transmitir conocimientos para contribuir al desarrollo de habilidades y competencias necesarias para desempeñarse como un Coach Comercial, formando al participante como un agente de crecimiento para las empresas.

 

  • Formar especialistas capaces de aplicar procesos de Coaching Comercial a través de los cuales pueda ayudar a sus clientes a transformar sus debilidades en fortalezas, desarrollar nuevas áreas, redescubrir sus talentos y habilidades potencializando sus destrezas comerciales.

 

  • Brindar herramientas de Coaching a gerentes y directivos de departamentos comerciales a través de las cuales pueda contribuir al desarrollo de su liderazgo, dirección y motivación de equipos para fortalecer la capacidad comercial de las organizaciones como garante del logro de sus metas.

 

  • Apoyar al desarrollo de las habilidades comerciales de líderes directivos y toda persona dedicada al área comercial, para que sean capaces de potencializar su capacidad de logro.

RESULTADOS

  • Aprenderá a comunicarse efectivamente y con la habilidad de influenciar y moldear en el liderazgo de los clientes y/ o Construir equipos comerciales de alto rendimiento.

  • Podrá aplicar las herramientas del Coaching Comercial para Gestionar el talento comercial del equipo y fortalecer sus competencias, crear hábitos positivos de ventas y elevar el compromiso y la responsabilidad (individual y de equipo consigo mismo) con la empresa orientadas al cumplimiento de objetivos organizacionales.

  • Aprenderá a desenvolverse como un coach comercial capaz de inspirar e influenciar a los ejecutivos, para que sean capaces de alcanzar resultados extraordinarios, generando motivación individual y grupal, identificando las  GAPs – Lagunas de los comerciales, rompiendo bloqueos del equipo comercial y venciendo barreras psicológicas individuales y de grupo para alcanzar las metas.

 

  • Obtendrá las habilidades para Implementar La Carrera Comercial dentro de las empresas, desarrollar nuevos líderes de equipos comerciales, actualizar procesos comerciales con novedosas  técnicas  para lograr resultados deseados.

TITULACIÓN

Una vez aprobado el programa, el participante recibirá titulación: 

  • CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL COACHING COMERCIAL INTERNATIONAL COACHING HUMAN ECOLOGY, Certificación avalada por GLOBAL COACHING FEDERATION

  • Membresía por un año en la RED INTERNACIONAL DE COACHES GLOBAL COACHING FEDERATION

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